Stampa
PMI: COME COSTRUIRE UN PIANO DI MARKETING

Come è strutturato un piano di marketing ? Il piano di marketing è il risultato di una pianificazione strategica e operativa commerciale, ed è articolato nelle seguenti fasi :

Il Piano di MARKETING si compone generalmente di:

Da questa breve descrizione sembrerebbe di poter pensare che nelle PMI non possa procedersi alla redazione di piani di marketing perché si tratta di un’attività troppo complessa, costosa e inutile. Niente di più sbagliato .

La verità è che, anche la più piccola delle imprese deve poter avere un proprio PIANO DI MARKETING . Questo sarà sicuramente meno formalizzato, meno strutturato, molto più flessibile , ma deve esistere per forza. Se non esiste, significa che la Vs. azienda vende in qualche modo, senza una strategia, a caso e quindi, è in balia del mercato .

Oggi, vendere senza una strategia non è più possibile per mille motivi: concorrenza, margini ridotti, evoluzione rapida delle condizioni esterne, ecc. Quindi, che fare?? La soluzione è cominciare seriamente a pensare come ci si può organizzare per vendere meglio, di più (o di meno anche, ma più profittevolmente), o in maniera diversa, secondo un processo di pianificazione che potrebbe essere strutturato così:

 

Analisi ambiente esterno - Analisi della concorrenza – Analisi interna aziendale(percezione dei vincoli, minacce e opportunità)
Definizione della strategia
Costruzione dell’offerta
Pianificazione delle attività operative
Sviluppo della relazione con i clienti
Controllo dei risultati
Azioni correttive

 

Se non avete sino ad ora fatto nulla di tutto ciò fermatevi per un momento a pensare a cosa sia veramente più importante per la vs. azienda .